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帮5买尹汝杰:跨国创业 来华再造购物搜索

http://www.hebei.com.cn 2013-08-09 08:17 长城网
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  (小西访谈室第106期)小西的话:创业路程几多艰辛,而跨国创业更是面临不可预知的困难。但是有些人却有一颗挑战的心,在陌生的环境中从语言不通,到慢慢开始与人交流,向对手学习,乐观开朗的心态面对竞争激烈的市场。而这人他是韩国人,帮5买创始人兼CEO尹汝杰。

  第一次要去采访一个外国创业者,带着好奇的心态来到北京望京西附近的一家咖啡厅,有点顾虑生怕有语言障碍,不过这位在中国短短几年的外国人,已经学会了2000多个汉字,可以和中国人顺畅交流,消除了我的顾虑。

帮5买尹汝杰:跨国创业来华再造购物搜索

   图:帮5买创始人兼CEO尹汝杰(速途网配图)

   出身平凡渴望用知识改变命运

  

  正式和尹汝杰对话之前,和他交换了名片,不过名片上的名字是“黄飞鸿”,颇具喜感。他解释说:“我很喜欢中国,也喜欢中国的功夫,也非常喜欢阿里巴巴这个公司,帮5买向阿里巴巴学习,每个员工都取了一个花名,而我在中国的花名取作“黄飞鸿”。在我们公司也举行了《花名大竞猜》比赛,我也参加了比赛,还过了初赛,很有趣。”

  就这样短短前几分钟访谈前奏,随和有趣越发让人想深入了解这个远道而来的韩国创业者。被问到大家是怎么评价自己时,尹汝杰微笑着说道:“我的朋友说我是个聪明有想法的人,我的员工觉得我是个讲究公平公正原则的领导。”每个人都对他有所评价,但是尹汝杰内心还有未让人发现的一面,他也是一个平凡家庭出来的创业者,希望靠自己努力改变命运的人。

  尹汝杰出生在韩国一个并不富有的家庭,儿时就满心想着长大后怎么运用知识改变自己的生活环境。在当时互联网刚刚起来的时候,被告知计算机专业将来可以挣到大钱,于是他努力学习考上了韩国最高学府首尔大学计算机学院。虽然从首尔大学毕业后可以去三星、LG等韩国的明星企业,不过他并不满足自己的现状。“毕业后去三星和LG工资还可以,但我想走得更远。美国的企业是全球最成功的,我渴望用知识改变命运,所以我选择了去美国留学。”尹汝杰说。

  在留学的道路上,对尹汝杰来说是一个新的挑战,当时美国很多高校给他发了带奖学金的录取通知书,但他最想去的美国斯坦福大学并没有提供奖学金。昂贵的学费对于他来说是很大的负担,不过他后来通过努力顺利获得了韩国留学生奖学金。

  带着妈妈四处借债的5万元和韩国政府的拨款奖学金,尹汝杰踏上了留学之路。不过在斯坦福大学学习一季度之后,尹汝杰就顺利拿到了助研奖学金。“在斯坦福我每天帮外国企业写代码,分析美国一些网站数据分析,经常写论文,所以获得了助研奖学金。学校给我发奖金,企业给我发工资,所以我自己可以在美国独立生活,就把韩国政府的奖学金给了妈妈。”说到自己的妈妈,尹汝杰脸上洋溢着幸福的微笑。

  之后尹汝杰在朋友的启发下,1998年他在美国创办了全球第一家比价购物网站MySimon,并在2000年由全球互动传媒公司CNET以7亿美元成功收购。之后尹汝杰又在美国创办了著名的搜索引擎网站Wisenut。此外尹汝杰还在韩国首尔成立了企业搜索引擎公司WISEnut(韩国),目前韩国有1800多家机构采用了该方案,这家公司计划在今年IPO。2004年尹汝杰再次进入比价购物网站,在美国创办Become,并在2005年推广至日本,目前已经获得盈利。这些举动,让尹汝杰在国外名声显赫。

   勇于挑战向竞争对手学习

  之前的创业的成绩,并没有让尹汝杰停下来,在他看来美国虽然创业机会很多,但是做成大企业的机会很少,而中国的互联网则是充满了机会。来中国的第一步,他的目标就是想挑战阿里巴巴。

  在很多人眼里,一个不会说中文在中国没多少熟人的外国人,一来就想挑战阿里巴巴,几乎是不可能的事情。不过尹汝杰喜欢挑战,把挑战巨头当作一件兴奋的事。他说:“阿里巴巴是个成功的企业,一定有值得学习的地方。2007年刚来中国的时候,我想去阿里巴巴工作,不过那时中国的比价购物搜索还未成熟,而要在中国做搜索也需要长时间开发准备,所以我先从学习中国的文化开始,”尹汝杰说。

  从2007年到中国,尹汝杰已经在中国6年了,从来到中国那天开始系统学习中文,他每天都坚持用中文开会,坚持用中文写邮件,和公司高层、员工的交流也都用中文,如今的他在沟通、阅读方面基本没有太大问题,首先在态度上他想把自己变成一个“中国人”。

  同时,在韩国学校里,人人都会学习汉字,因为韩国人在本国的语言里也会用到汉字。“当我还在上初中和高中的时候,就已经学会了1600个汉字,我发自内心的喜欢汉字,经常阅读一些关于孔子和其他启迪智慧的数据,同时我也是忠实的中国功夫电影迷。”尹汝杰说。

  就这样,他用几年的时间了解了中国市场,也学会了中文,而从他名片所印的花名“黄飞鸿”也可以看出他很喜欢中国文化。而正当很多人抱怨北京雾霾,上海炎热,他却以乐观的心态去面对中国的环境。“来到中国也遇到很多困难,但我既然来了,就不会抱怨,我只会看到中国好的一面,中国的市场这么大,这是让我感到无比兴奋的事。”

  在强大的竞争对手一淘面前,尹汝杰表现出从容自信,他不畏惧竞争,越是竞争激烈的市场,越想去挑战。相比阿里巴巴的产物一淘网,尹汝杰更想在中国做一个专业、独立、公平、全面的购物搜索网站,他认为中国需要这样的网站。

   挖掘用户做适合中国的购物搜索

  2011年12月,尹汝杰创立的独立的购物搜索网站帮5买正式上线,也招致很多人的质疑,因为外国人在中国做互联网,会被人认为水土不服,通常的出路只有两个:要么退出中国,要么就是发展艰难,比如谷歌、Groupon、乐酷天等等。为了让自己的公司更符合中国本土文化,在帮5买的公司里全部动用中国人来做管理层。

  “公司里只有我和一个负责韩国馆的产品总监是韩国人,加上一个负责技术的意大利人,其他所有领导人都是中国人,管理方式都是中国化的,每周开会我只定季度目标,而各种KPI和决策、执行都由中国领导决定,而且我99%的时间都在中国,沟通起来非常的顺畅。”尹汝杰说。

  在解决本土化问题之后,2012年垂直搜索领域引起人们高度重视,而在帮5买垂直购物搜索领域中又出现了一批竞争对手,如百度购物搜索、网易惠惠等等。面对强势竞争,尹汝杰说:“虽然大家都在涉足这个领域,但很多并未深入去做,网站数据还是不够全面,数据相对比较小。而帮5买除了购物搜索之外,我们更愿意去发现收集用户的购买行为,根据他们的行为去为他们推荐相关商品。目前除了商品、团购、票务、旅游之外,也拓展其他领域的垂直搜索,比如贷款、保险、房产等等。”

  如今帮5买已经收录近3亿商品信息,包括团购、旅游、票务等等,近期帮5买也增加了购物相关的资讯,整个网站更像一个资讯网站。对此,尹汝杰表示:“如果单纯只是做一个比价网站,现在不是那么重要,因为比价是一个重要的一个因素,但不是唯一的因素。除了比价之外,用户可能还要考虑这个电商是否真实可靠,性价比好不好,有没有促销特价活动,物流够不够快等方面,这就需要一个综合的网站,所以帮5买更是一个去研究用户购买行为,为用户提供精准的商品,让用户轻松购物的平台。”

  在移动互联网时代,尹汝杰也做好了准备,目前帮5买已经做好了移动客户端,目的是让更多人在移动端去来发现商品的价值。除此之外,尹汝杰也看到了中国人消费水平的提高,他也在着力发展韩国馆,之后也将韩国很多电子商务公司通过帮5买展现给中国用户,在他看来中国将会是国外电商企业要涉足的巨大市场。(张雨芹)

关键词: 帮5买|CEO

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稿源: 速途网
责任编辑: 严蕊寒
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